項目背景：

杯子本來只是日常生活中的一個小物件，沒有引起消費者特別的關(guān)注。但實際上自2007年以來，不銹鋼真空保溫器皿行業(yè)發(fā)展迅速，近幾年，不銹鋼保溫器皿的零售額增長率一直保持在20%以上。

面臨挑戰(zhàn)：

我國真空不銹鋼保溫器皿生產(chǎn)企業(yè)眾多，超過1000余家，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模不大，我國2009年排名前五名國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的市場占有率合計為20.46%，行業(yè)集中度不高。

近幾年來，希諾杯壺在經(jīng)過快速擴張后，品牌資產(chǎn)透支嚴重，品牌形象僵化，品牌形象與希諾領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位嚴重不符，也導(dǎo)致希諾在市場推廣中遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

瑞顏解決方案：

希諾杯壺這個“老化”的品牌需要進行激活提升，為其注入新鮮的血液，以“成熟、穩(wěn)重、大氣”的姿態(tài)歸來，使之成為不銹鋼杯壺領(lǐng)域的王者，塑造與其王者身份相匹配的全新品牌形象!

杯子本來只是日常生活中的一個小物件，沒有引起消費者特別的關(guān)注，希諾做品牌之前，有個問題要考慮：希諾作為一個杯壺企業(yè)，為之持續(xù)奮斗的目標(biāo)/使命是什么?這是企業(yè)對于社會或者消費者存在的價值和意義，即品牌價值，也是企業(yè)文化形成的根源所在。

1.2.2 各細分市場的趨勢

開始于上世紀90年代初的我國不銹鋼保溫杯(壺)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前市場規(guī)模達到70多億元，預(yù)計2015年市場規(guī)模約140億元。

不銹鋼保溫杯(壺)行業(yè)目前基本趨于行業(yè)的成熟期，增速將呈現(xiàn)越來越慢的趨勢，但市場的空間還是比較廣闊，這是由于我國居民生活品味越來越高，一人多杯的現(xiàn)象日益多見，所以家居日用市場前景看好。

商務(wù)杯市場處于穩(wěn)定增長階段，檔次、價格呈日益走高趨勢。

1.2.3競爭品牌分析

A、商務(wù)

1. 企業(yè)資源：目前企業(yè)80%的營業(yè)額來自于商務(wù)禮品團購，此細分市場可行性毋庸置疑。

2.希諾品牌運行多年，不僅在行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度、美譽度，且在消費者群體中也形成了一定程度上的知名度、美譽度，建議希諾企業(yè)以希諾品牌主營商務(wù)市場。

B、時尚家用

1.企業(yè)已有這類產(chǎn)品，但一直沒有清晰定位，市場沒有運作成功，但具有產(chǎn)品設(shè)計、渠道基礎(chǔ)。

2.企業(yè)已注冊那美品牌。

3.那美雖已注冊，但沒有定位清晰，因此在市場推廣、運作上相當(dāng)于閑置，而此品牌名稱與時尚家用市場比較匹配， 建議以那美 3品牌主攻時尚家用市場。

C、特殊場合杯壺市場市場

1.運動杯壺、醫(yī)藥杯壺等特殊場合使用。

2.企業(yè)的人力等各項資源尚不足以支持三個品牌同時運作，但特殊杯壺市場是希諾企業(yè)未來品牌延伸領(lǐng)域，本方案不做具體深入研究，企業(yè)發(fā)展到一定階段可以再考慮與瑞顏廣告進行運動旅行杯品牌合作。

3.項目組創(chuàng)意出幾個運動旅行杯的品牌名稱——“給力”、“給力寶”、“GIVPOWER"，贈送給企業(yè)，企業(yè)可以先去注冊，留待下一步品牌細分延伸時使用。

希諾有兩類消費人群：

1)企事業(yè)單位為主的等團購用戶

2)零售購買的客戶(自用或送禮)

下面將對兩類目標(biāo)人群進行特征分析和描述。

目標(biāo)消費群體分析及描述：

30-50多歲消費主導(dǎo);

他們的生活態(tài)度：懂得追求生活品質(zhì)，高尚的生活理念