極具價(jià)值的邂逅:

與帝璟東方的邂逅充滿了戲劇性,因?yàn)檫@是一個(gè)極具價(jià)值和想象力的樓盤。在坐擁“中山第一縷的清新空氣”的同時(shí)，還可以享受到五桂山的生態(tài)資源，擁享全民健身廣場(chǎng)、游泳館、中山市文化中心、中山市博覽中心、紫馬嶺公園、金字山公園等優(yōu)越生活配套。

對(duì)于這樣一個(gè)可居、可賞、可游、可憩的文化社區(qū)，客戶起初充滿了運(yùn)作的激情，因?yàn)樗麄冇兄?jí)豪華的賣點(diǎn)陣容，他們說了文化，說了產(chǎn)品，說了環(huán)境，說了配套，說了團(tuán)隊(duì)，正如抓了一手好牌，興奮過后卻發(fā)現(xiàn)難以取舍，在不經(jīng)意的猶疑之中，錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)機(jī)。

當(dāng)客戶帶著深深的疑惑找到瑞顏品牌策劃的時(shí)候，瑞顏的地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間就敏銳的發(fā)現(xiàn)了客戶所面臨問題的焦點(diǎn)——“開發(fā)商思維的玻璃天花板”。

消費(fèi)者洞察:

帶著客戶的疑惑，瑞顏地產(chǎn)品牌策劃團(tuán)隊(duì)針對(duì)近百名目標(biāo)消費(fèi)人群，展開了深入的消費(fèi)者洞察，重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)方面的問題：

瑞顏的創(chuàng)造性解決方案：

帝璟東方一直沉迷于自身豪華的賣點(diǎn)陣容，他們的傳播語(yǔ)言和內(nèi)容都是典型的賣方語(yǔ)言和產(chǎn)品語(yǔ)言，卻一直沒有嘗試用一種客戶語(yǔ)言去和我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通和交流。到目前為止，帝璟東方的價(jià)值鏈在哪里，最核心的一環(huán)還是模糊的。

在走訪過程中，瑞顏品牌策劃項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，對(duì)于高端客戶群體來說，所謂的空間概念不僅僅包含房屋和小區(qū)本身，還包含小區(qū)及周邊的整個(gè)人文環(huán)境，而鄰里關(guān)系也正是這些高端客戶所關(guān)注的重要人文因素之一，古有“千金買鄰”的故事，而現(xiàn)代人也更需要“擇善而居”。

在清晨，即使是不相識(shí)的擦肩而過的陌生鄰居，也會(huì)給你報(bào)以愉快的微笑;

在白天，惠風(fēng)和暢，楊柳輕搖，人們或在涼亭內(nèi)對(duì)弈手談，或在水池邊歡鬧嬉戲;

在黃昏，小區(qū)里不時(shí)傳來陣陣優(yōu)雅的鋼琴聲，而不是嘈雜的麻將;

在夜晚，少了白日 的喧囂，沒有惡鄰之?dāng)_，靜聽風(fēng)吟蟲唱，悠然入夢(mèng)。

隨著創(chuàng)作靈感的不斷閃現(xiàn)，項(xiàng)目組找到了帝璟東方與消費(fèi)者內(nèi)心連接的按鈕：

品牌傳播及創(chuàng)意(部分展示)：