項目背景：

鴻敏科技，是一家專注于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和生命健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化科技型企業(yè)。通過多年的技術(shù)研發(fā)和高品質(zhì)的酵素產(chǎn)品，在酵素行業(yè)贏得了較高的聲譽(yù)。隨著酵素產(chǎn)品在國內(nèi)逐漸的盛行，市場爆發(fā)在即。

此時的鴻敏科技單靠出售酵素原料，獲取低額的利潤，自主品牌“圓超”在缺乏市場策略的情況下打不開市場。面對即將到來的風(fēng)暴，擁有技術(shù)優(yōu)勢的鴻敏決定開發(fā)自主品牌，直接面對終端消費者。然而，沒有品牌運(yùn)作經(jīng)驗，沒有渠道開拓經(jīng)驗，沒有營銷傳播經(jīng)驗……

機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時擺在鴻敏科技的掌舵人黃總面前!在這種情況下，黃總找到了有著全產(chǎn)業(yè)鏈打造豐富經(jīng)驗的瑞顏廣告。

面臨挑戰(zhàn)：

僅2013年，全球酵素市場規(guī)模就高達(dá)40多億美元。但在中國，酵素行業(yè)才剛剛起步，面臨的問題不一而足。鴻敏要從這亂局中樹立品牌，轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗@個行業(yè)的認(rèn)知，面臨著不小的挑戰(zhàn)。

A、消費者認(rèn)知陌生

酵素食品在大陸市場目前還處于初級階段，消費者對酵素食品的認(rèn)識與酵素養(yǎng)生概念還非常陌生，要讓廣大消費者接受酵素食品和養(yǎng)生觀念，還得依靠眾多品牌商家對市場和消費者進(jìn)行酵素知識與養(yǎng)生理念的廣泛教育

B、功效夸大宣傳

國內(nèi)不少酵素經(jīng)營者和品牌商為促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和提高產(chǎn)品利潤，對酵素的功效過大的夸大宣傳，把產(chǎn)品包裝成能解病的靈丹妙藥，給廣大消費者造成更大，更多的疑慮和困惑。

C、行業(yè)信譽(yù)危機(jī)

目前國內(nèi)酵素產(chǎn)業(yè)尚未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各種偽冒產(chǎn)品、虛假產(chǎn)品、劣質(zhì)產(chǎn)品不斷冒出，而作為非專業(yè)人士的消費者更是看得眼花繚亂，無法甄別真?zhèn)?，甚至出現(xiàn)損害消費者利益的行來，從而造成行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)。

在混亂的市場環(huán)境下，酵素產(chǎn)品主要面對高端消費群體，售價普遍趨高，在美容院渠道從數(shù)千到數(shù)萬價格不等，讓消費者無所適從。鴻敏科技若要從中脫穎而出，必須另辟蹊徑，打造一個全新的品牌形象。

品牌策劃解決方案：

通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，鴻敏科技擁有的酵素技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，古法發(fā)酵技術(shù)與現(xiàn)代生物科技的結(jié)合，引領(lǐng)酵素行業(yè)的發(fā)展潮流。而且公司旗下?lián)碛袛?shù)個果蔬基地，基地位于全國各地的深山，這個優(yōu)勢是國內(nèi)其他品牌不具備的。

另外，經(jīng)過分析與提煉，我們找出了鴻敏科技所擁有的核心優(yōu)勢，既釀制技術(shù)、釀制原料、生產(chǎn)基地三大核心優(yōu)勢。

第一步，在核心優(yōu)勢的支撐下，我們?yōu)閳A超打造了品類壁壘：中國首家原產(chǎn)地酵素專業(yè)健康修護(hù)機(jī)構(gòu)，在紅海市場激烈的競爭到來之前，超前劃定出屬于自己的市場空間。

第二步，我們?yōu)閳A超酵素重新塑造品牌核心價值。并結(jié)合消費者需求，我們提煉出修復(fù)活化人體細(xì)胞，補(bǔ)充人體酶含量，重啟最初健康狀態(tài)的概念。

第三步，結(jié)合客戶自身情況分析，從頭開始建立品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系、市場推廣策略，為企業(yè)打造了全價值鏈體系。

項目成果：

建立酵素養(yǎng)生理論體系，抬高品牌附加值，設(shè)置品牌壁壘，劃出市場藍(lán)海空間。

建立多品牌體系，針對美容院渠道，對圓超品牌進(jìn)行升級，從品牌名、品牌價值，品牌形象進(jìn)行改造。同時針對大眾消費渠道，設(shè)立副品牌，全方位對大眾消費品牌進(jìn)行包裝。

結(jié)合客戶的成本及人員能力，量身打造渠道體系，包括電商渠道，微商渠道等，并制定了相應(yīng)的營銷策略，確保能夠迅速打開市場局面。

目前，項目正處于實施過程中，具體的商業(yè)模式及品牌規(guī)劃內(nèi)容，暫不予以披露。今天的圓超還沒有完全成長為一棵參天大樹，但它已經(jīng)迎著勝利的目標(biāo)前進(jìn)著。