品牌策劃:蘇寧電器如何轉型

  蘇寧電器今年以來在門店轉型、電子商務上的種種動作,充分證明市場環境已發生了某種不可逆的大變化,而最明顯的反應則是,幾年前還風光無限的傳統家電專業連鎖的大賣場之路已基本走到盡頭。

  樂購仕生活廣場尚成敗難料,但蘇寧電器似乎已經迫不及待地要把“電器”二字快速從自己身上抹去。9月3日,蘇寧電器宣布實體門店將進行第三次戰略轉型——開設蘇寧Expo超級店,將經營范圍擴展到電器、日用品、金融產品、虛擬產品等多品類全業態經營。

  按照計劃,首批4家Expo超級店將于9月下旬在北京、上海、廣州和南京亮相,年內將開出20家超級店,未來3年內改造升級400家。

  而在數月前,除了前一階段因與京東展開價格大戰的蘇寧易購這一電商渠道外,樂購仕還被視為蘇寧電器線下“去家電化”的主力業務。

  轉眼之間,樂購仕似乎已遭冷落。

  不管怎么說,當國美日前發布的半年報業績中披露虧損達5億元時,還是讓人大跌眼鏡,因為去年同期,國美的凈利潤還有12.52億元,2012年上半年也是國美自2008年金融危機后三年半來的首次虧損。與此同時,蘇寧電器的凈利潤也同比下降了近30%。

  正是基于上述因素,再加上蘇寧電器今年以來在門店轉型、電子商務上的種種動作,充分證明市場環境已發生了某種不可逆的大變化,而最明顯的反應則是,幾年前還風光無限的傳統家電專業連鎖的大賣場之路已基本走到盡頭。

  這是有些讓傳統家電零售企業措不及防。但蘇寧電器這樣頻繁的變化的確也讓業界有些應接不暇――一切都來的太快。

  轉型,當然還是因為轉型。只是,蘇寧電器是為創新而轉型,還是因為要加速去掉“電器”二字,為轉型而轉型?

  先不論樂購仕或是Expo超級店在國際市場上的表現如何,僅從中國市場來看,當專業店表現不堪,回歸到更多品類、更雜更全的百貨業態就能挽救正逐漸步入瀕死狀態的家電賣場嗎?

  況且,蘇寧目前要轉型的Expo超級店,經營范圍內的商品,從目前來看大多是電商的主力商品。除了其線上線下自己的左右手互搏,其他競爭對手的滲透,以及消費者消費習慣正趨于網購,這種雖尚未面世,卻注定了無論是渠道還是商品均并非不可替代的超級店究竟能否讓已門可羅譽的傳統門店重新煥發強大的生命力?

  這一切都是未知數。

  更有趣的是,原來真正能稱得上蘇寧電器對手的,可能傳統賣場只有國美,電商惟有京東,但現在的轉變卻很有可能為自身創造出更多對手――那些正被業績疲軟困擾卻苦無突破之道的傳統百貨企業們,如果瞧見了這種模式可行,難道還能無動于衷,不群起效仿?

  事實上,家電連鎖企業對于未來集體感到迷茫。或許,蘇寧電器也不知傳統賣場的轉型究竟該走向何處,而嘗試性地創新總歸比一成不變的陷在困境中要強。不過,在消費者心中,蘇寧電器依然是家電賣場的代名詞,并非一朝一夕就可抹去,再說也沒必要刻意抹去。盡管前景難料,我們仍希望蘇寧能為傳統家電連鎖的未來摸索出一條前景廣闊的生路,因為一旦成功,則絕不僅僅只成就一家企業,更會造福一個行業。


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